По любому запросу в Яндексе, включающему запрос о бетоне в Крыму, Монолит-82 всегда в топе, о том, как это ему удается и будет наш разговор с руководителем филиала питерского холдинга "МОНОЛИТ" в Крыму Иваном Анатольевичем Филипповым.
- Иван, вы являетесь профи в продвижении строительных материалов через интернет. Скажите, как вы смогли добиться эффективных результатов в онлайн с учетом того, что интернет-коммуникации в Крыму плохо развиты, да и специалистов этого профиля в Крыму практически нет?
– Я знаю, что нормального персонала в Интернет - маркетинге в Крыму нет, я имею ввиду, прежде всего, SЕО – специалистов по оптимизации сайтов, поэтому мои сотрудники находятся в других регионах: один в Петербурге, другой - в Томске, все работают онлайн и отлично получается!
Они создают и наполняют сайты, только у нашего представительства их более десяти и все работают эффективно. Я лично хорошо освоил технологию продаж через интернет и обучаю этому свой персонал.
–Иван, расскажите, пожалуйста, каким образом вы пришли к этой деятельности и в чем она заключается?
– Наша работа заключается в том, что мы предоставляем заказчикам товар, который им необходим
– Какой?
– В первую очередь бетон, мы являемся крымским филиалом питерского холдинга, у которого есть заводы по производству строительных материалов, наша задача организовывать его качественные поставки по заказам наших клиентов. В Крыму мы работаем с десятью заводами, производящими бетон.
– А сколько заводов всего в Крыму, бетонных?
– Около 30, наверное, может больше.
– Извините, пожалуйста, я подозреваю, что у вас 50% рынка.
– Ну, нет
– А сколько?
– 40, наверное, может 30
– То есть до монополиста не дотягиваете всего-навсего 10%, но уже практически монополист, но, заметим, я об этом слышу впервые, потому что не предполагала, что у вашего холдинга, назовем его так, или головной компании, есть не только бетонные заводы, но, очевидно, еще и производство еще каких-то других строительных материалов.
– Есть производство технического оборудования, да.
– Асфальтовые заводы?
– Асфальтового завода пока нет.
– Планируете?
– Хотели, но пока нет.
–И какие еще в вашем холдинге представлены материалы?
– Есть щебень, песок, но это база.
– Скажите, пожалуйста, сколько в Севастополе бетонных заводов?
– Штук 10, наверное.
– Штук 10, из которых сколько контролирует ваш холдинг?
– Два.
– Если говорить про качество вашего бетона, то на каком уровне оно находится, насколько он качественный?
– Когда мы вошли на крымский рынок, то объехали все бетонные заводы в Крыму, но ни один руководитель не сказал, что у него плохой завод или что у него плохой бетон, всегда говорят о других, что у них все плохо, поэтому я тоже не могу сказать, что у нас что-то не так: у нас нормальный бетон, жалоб, по крайней мере, не было никаких, т.е. наши специалисты подошли качественно к подбору сырья, мы используем хороший песок, качественный щебень, высококласный цемент.
– Добавки?
– Конечно и добавки качественные, дорогие естественно, по-другому никак, т.е. параметры соответствуют действующим нормативам, технические паспорта качества всегда проверяются.
– А лаборатория у вас есть?
– Лаборатории в каждом заводе.
– Часто проверяют?
– По мере надобности. Самое главное планка качества держится, объемы соответствуют заказанным - к чему, в принципе, все и стремятся, люди не хотят платить за 10 кубов, а получать 9 кубов, да?
- Абсолютно верно.
– Поэтому мы очень хорошо следим и за объемами и за соответствием. Имя нарабатываешь годами, а потерять его достаточно быстро и легко, просто один раз не выполнив свою работу качественно.
– Сколько ваш завод кубов вырабатываем в месяц?
– 60 кубометров в час, вот и считайте, но это при полной загрузке.
– Какой объем ваши два завода занимают в общем объеме всех заводов Севастополя.
– В зависимости от заказов.
– Насколько они крупные?
- Раз на раз не приходится, по разному.
– Понятно, а сколько заводам лет.
– Одному заводу 8 лет, а второй недавно открылся, года 2 назад.
– Т.е. новенький совсем.
– Ну да. Тот, который постарше, его модернизировали буквально в прошлом году.
– А кому вы поставляете ваш бетон, т.е. это коммерческие заказчики или по тендерам?
– Нам не объявляют, конечно, кто, просто нам присылают заказ, мы выставляем счет и после оплаты поставляем бетон. Отличного качества и четко в сроки.
– А откуда у вас заказчики? Почему они выбирают вас из такого большого количества заводов?
–Используем яндекс-директ. Интернет-маркетинг в Крыму широко не распространен, поэтому за небольшие деньги можно получить практически весь рынок: а чем выше посещаемость, тем выше сайт поднимается в рейтинге, так что все очень просто.
– Иван, сколько времени вы руководите крымским филиалом?
- Я стал руководителем не так давно, с того года.
– А до этого где вы работали?
– А до этого я жил в Сибири.
– Ах вы из Сибири…
– Я из Сибири, а мой зам. – Сергей Анатольевич - с Дальнего Востока.
– Каким же образом вас забросило в Крым, вы - военные?
– Нет, обычные предприниматели. Хотим здесь жить, здесь тепло и масса возможностей для заработка, ну море, конечно. Когда полгода минус – это не очень приятно.
– Расскажите, как вы получили это место, приехав только год назад и вдруг сразу стали директором.
– Знакомства, т.е. мы когда-то где-то проявили себя, как нормальные ответственные люди.
– А где вы до этого работали?
– Я работал у себя в Томске, у меня была сеть ресторанов, потом у меня был офис прямых продаж, а теперь я здесь – в Севастополе.
– А вы, Сергей?
– У меня тоже был офис прямых продаж.
– Ах вот вы знакомы почему, да?
– Именно так.
– Как вы приняли решение уехать в Крым?
– Волею судеб, можно сказать. Мы отдыхали с женой в Сочи и случайно встретились со своими знакомыми, друзьями и они предложили работу в статусе руководителя филиала в Севастополе.
– Почему? Здесь была проблема с продажей бетона?
– Ну, во-первых, знаете кто такие дальневосточники и кто такие люди из Сибири? Это те люди, которые привыкли работать, в отличие от южных людей. Более того, взять на работу человека которого знаешь, на которого ты можешь положиться и доверить ему часть работы и предприятия в частности, - это надежнее, чем взять кого-то со стороны, пока ты поймешь, пока ты проверишь, пока ты сделаешь определенные выводы….
– И много ваших знакомых работает в этой структуре, на различных должностях, кого-то взяли с собой или кроме вас двоих никого?
– Пока кроме нас с Сергеем Анатольевичем никого.
– Скажите, пожалуйста, а с вашим приходом во сколько раз увеличился объем поставок бетона?
– На 5 миллионов рублей в месяц вырос объем.
– А напрямую в тендерах вы участвуете?
– Планируем начать месяца через три.
Редакция портала Строй-Крым.рф, 5 июля 2018г.
*****
Справка СК
Компания «Монолит» основана в апреле 2009 года в Санкт-Петербурге. В 2014 году на базе своей успешной технологии продаж бетона и нерудных материалов бизнес "Монолита" был "упакован" в франшизу*, которая эффективно работает и пользуется спросом во всех регионах России.
ООО "Моноолит082" предлагает раствор различных марок для разных вариантов использования,
включая различные виды специального бетона. Помимо этого осуществляет продажу
всех видов ЖБИ; высококачественного песка; щебеня различных марок и других нерудные материалов
ПОДРОБНО >>>
*Франшиза - технология ведения бизнеса по опробированной методике под единой торговой маркой.
